11月3日，第二期喜马拉雅金融沙龙在北京·天香木府成功举办。此次，我们继续延续「灯塔——榜样的力量」，邀请北京金融行业嘉宾们共聚一堂，共同深刻探讨行业趋势，助力金融行业在未来市场中规划更行之有效的喜马拉雅广告营销策略。

现场，喜马拉雅广告营销负责人为本次活动做了开场致辞，她强调在不确定的市场环境中，希望能够帮助品牌洞察未来市场趋势并发现更多机会。

喜马拉雅广告平台通过【品牌播客】、【优等声计划】以及【内容营销解决方案】等规划版图，全面支持金融品牌构建崭新的营销势能，以构建信任营销的模式。陈某表达了期望，希望有更多广告主能够参与到喜马拉雅广告营销领域的关键时刻，让更多金融品牌成为灯塔引导者，为行业广阔发展提供明灯指引。

一、好内容构建品牌强信任

在当今信息爆炸的时代，品牌在如何吸引用户的注意力方面面临着巨大的挑战。喜马拉雅策划总监表示喜马拉雅凭借强大的内容生态和全终端的内容分发能力，能够通过在关键时刻渗透不同场景提供内容。针对社会中坚群体、家庭用户以及银发用户这三大金融领域核心用户，采取策略性有差异化地打法，信任陪伴核心用户周期每一程。

在金融产品同质化的竞争环境中，出色的内容可以为品牌带来更多价值，丰富品牌形象，提升用户认知度。面对喜马站内高知人群，特别推出喜马拉雅线下知识分享厂牌——播客思享会，重量级的大咖名师线下活动，满足品牌多元知识分享需求。通过有温度营销内容，彰显金融品牌的人性和温暖，提高用户粘性，并建立品牌信任感。

二、提升大行品牌形象

工商银行高级经理在现场分享自己作为一个喜马拉雅的资深用户，非常认可音频这一特殊的伴随性媒介，可以穿插在生活中很多碎片化场景中，以及其独特的温暖性质，更容易引起人们的情感共鸣，提升用户的粘性与忠诚度，是传播品牌形象的不二之选。

因此工行几年前就在喜马拉雅广告平台布局运营自己的品牌播客，当时工行在脱贫攻坚战役中，针对四川定点帮扶时涌现一批感人至深的好人好事，通过实地采访做成音频节目传播，群众反映一片叫好，收听播放量高达几百万，进一步将工行大行形象声入人心。

提及喜马拉雅用户人群，杨某表示非常看好亲子人群，针对工行宝贝成长卡这一产品，也与喜马拉雅儿童场景进行了紧密结合。通过鼓励儿童主动来喜马演讲故事，再大众评审的活动机制，软性植入工行宝贝成长卡产品利益点，不仅降低了强硬推卡的营销性质，也拉近了与目标人群的纽带关系。

对于未来的合作方向，杨某表示更看重40+以上的社会中坚力量，这部分人群是金融行业有潜力的增长人群，同时也是喜马拉雅广告投放站内的深度使用人群，他笑称自己很多同事朋友日常都会使用喜马拉雅收听感兴趣的节目。对于音频领域的内容营销，杨某表示他们也在持续不断地学习状态，希望与行业同仁一同开拓创新。

三、音频内容信任陪伴促转化

不止于品牌形象的提升，音频对于金融行业的获客质量也十分出色。

理财魔方市场业务负责人表示，作为一家公募基金的营销人员她们在对外投放上走过很多弯路。不同于传统消费行业，金融行业很难通过传统的渠道去收获新客人群。打比方说电视户外媒体、喜马拉雅信息流广告、电梯广告虽然曝光量很高，但转化非常难。

且公募基金行业这个品类比较小众，大家投资理财的习惯还没转变过来，需要去有温度地引导用户尝试公募基金，这是一个非常漫长的过程，需要与用户建立长期信任桥梁，因此获客信任成本极高。

而音频与传统视频传播不一样，更多强调精神陪伴，听众与播客之间的信任粘度也更高。因此团队尝试在喜马拉雅广告平台开设自己品牌播客，并与商财、历史领域专业大咖联动合作，打造专业IP形象，传递品牌温度与价值。

在与喜马拉雅广告平台深度合作的过程中，通过对比其他媒体获客质量，来自喜马拉雅广告投放的人群购买力是其他媒体渠道的几倍，更精准对焦高净值人群。因此辛某表示会持续选择音频媒介与广大用户去沟通，通过优质内容长期持续陪伴，是非常有必要的一件事。

四、被低估的播客商业价值

播客的商业价值在某种程度上往往被低估或忽视，但实际上，它们具有巨大的潜力。看理想播客部负责人杨大壹在现场分享道，播客作为一种媒介，具有按需收听和便携性的特点，极度契合现代人的生活节奏，播客圈的用户画像也以高收入高学历高线城市人群为主。这部分人群在做其他事情的同时，习惯用耳朵获取信息、了解观点、提升时间价值。

相比于其他媒介，播客在用户使用场景上更沉浸，声音独特的特质也让用户与播客主关系更加亲密，同时节目时长的长度，一定程度上保证了传递信息的深度，能够更好传播品牌内核。

喜马拉雅作为丰富多元的内容平台，在营销领域将以音频为起点，为喜马拉雅广告主提供更全面有效的商业化内容解决方案，助力合作客户达成营销目标！